涅槃

     1、一直想把电脑做一下升级，目前最明显的就是机箱上的8个USB口坏了4个，这让我很被动，移动硬盘，U盘，存储卡，样样都需要一个U口来插，目前僧多粥少的状况让我很被动，再加上这老爷机运行的龟速问题，让我有了升级一下的欲望。

     但现在的问题是，这老爷机也太老了，这些年没有关注过硬件市场，现在硬着头皮再钻进电子市场调查一番，就吓了一跳。很多产品都进行了更新换代，再加上新旧组合之间并不是兼容的，这就意味着，我要是更换掉现在的老主板，那么老的内存条就装不到新的主板上，然后，CPU和显卡或许还和新主板不兼容，这样，换一个就得把四大件全部换掉，加上我的两个光驱目前也属于非正常状态，总结下来，目前我的老爷机可以延续的只有显示器、鼠标、键盘、硬盘了。但问题是，上述可以延续的硬件都是去年才更新的。

      那什么是才是亘古不变的，仔细琢磨了一下，可能就剩下那破烂的机箱了。现在随着硬盘的增加，以及电源风扇拖拉机般的噪音，我越发的看着它不顺眼。

      2、关于相机的事就不罗嗦了，上火。不过目前再次发现了我那个50mm/1.7的魅力，色彩确实和当下的使用的18-55mm不在一个层次上。但痛苦的是，万事俱备，只欠时间。

      3、上面扯了两件看似准备掏腰包的事情，下面回到这个空间博客的本身上来，从过年回来之后，博客的更新频率骤然下降，一个月写不了多少字，但问题在于，今年比去年热闹多了，可以大放厥词的机会也多得多，但我却失声了。还是那个字：忙！国家事多，我事更多。

      已经疲了，爱咋咋地吧，我只等着看结果。

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          真正的感觉到时间不够用，还有几个月驾照考试期就结束了，可我的进程依然是刚通过理论考试，但我只有单休；身份证还有几个月就要过期了，鉴于补办需要几个月时间，我应该即刻回趟老家办理二代身份证，但是我只有单休；我现在十分想去北京城把那个PENTAX 50mm/1.4搬回来，但是我只有单休……

          事情恐怖就在这里了，有很多事情要做，但就没有时间。说拍照吧，相机静悄悄的放在那里很少去动一动，有时候会把责任归于它体积太大不好携带，于是动念头想再弄一台GRD来作为备机，但是思来想去还是放弃了这个念头，我就怕GRD拿到手里，这台K100D就更加的不受待见了，于是想一想，觉得还是加一个常用的镜头来为它焕发一下青春。

         而最近整理电脑，也不知道在哪个旮旯找到了一些陈年老片，我几乎都忘记了它们的存在，现在重现天日，我就有必要做一下修整，挑出来一些让人回忆的，做了一个专辑，再加上后来拍的一些关于青春的影像，一起放在了我的相册里。

         其实工作这几年来，我一直忙碌，我总想着把工作全部推掉，给自己痛痛快快放一个长假，但是在目前这个紧张的社会，我还没有那个定力有钱不挣的去逍遥。以前总是听到朋友们说忙，而且还挂一个理由，就是让自己更忙一些，以便没有时间去想那些烦心事，我在很长时间不是太理解这是一种什么样的境界，不过，今年以来，我也体会到了，我的生活一下子变得单调无比，公司-居所，居所-公司，以至于我往市中心走一走竟然有了一种进城般的感觉，很是值得回味。

          年后以来，这样的状态陪伴着口鼻的上火一直持续，但是 Read the rest of this entry »

         去年的时候，我接触过一个客户，其丰富的想象力让我很是惭愧。当时，做的是一个经济组织年会的标志，是第四届，我做的是一个红绸子，围成一个“4”字形状的样子，由于类似草书，整个形状看上去还像一个倒(dǎo)着的“6”字，意喻着顺利。整体背景辉煌喜庆。但是后来，在做提案的时候，甲方几个人坐在桌子对面，看着我讲的眉飞色舞，突然，一个眯眯眼说话了，你说又像四又像六，我怎么突然想起六四事件了啊？这不行啊，跟政治挂上边了，不行不行。

          我就呆在那里不知道说什么了。

          其实很多时候我也会被客户问的目瞪口呆，毕竟客户各行各业，问的问题五花八门，保不齐蹦出来什么稀奇古怪的问题，让你哭笑不得。这两天我就为此焦头烂额。一个地产的活儿，目前的进度是在做楼书，非常奇怪的是，第一稿递交甲方后竟然被否定了，后来，甲方给了否定的原因，比如“画面的梅花倒置，感觉是‘倒霉’的意思”，“为什么天上飞的只有三只鸟？”，”水边码头站立一女子，看上去像是跳水自杀“……等等。

          说实在的，我在听取意见后还真是一点脾气没有。

          我现在想的并不是客户如何的荒唐，而是，这到底是为什么？客户提出这种问题算不算是正常呢？毕竟，客户的文化水平不一样，而心中的信仰也不一样，就像目前，碰到一群特别迷信风水的主儿，我要是真想顺利拿下，还真得翻一下周易八卦。所以，这两天真是有点手忙脚乱，甚至 Read the rest of this entry »

          什么样的客户最难搞定？接触了这么多，我找到一条规律，有这么一种客户，手下企业规模不大，资金不是很充裕，所以在接触合作公司的时候就比较谨慎，并且事必躬亲，他会对他不懂但是又要面对的这个合作过程着重了解一番，当开始和你谈判的时候，他会说的头头是道，对于你的成本核算以及工作过程、工作强度等等事情都和你反复论证，让你觉得他以前接触挺多，也基本算是一个内行，所以让你感觉他不好忽悠，但是接下来涉及到正式的工作内容上面，他才真正的还原成门外汉，对于你从事的专业工作内容，他有一套外行的判定标准，在客观上会对你的工作进程造成阻碍。

         上面说的总结成一句话，就是在费用上客户会冒充内行外表来迷惑你，在工作上客户会显露外行本质来拖垮你。

         现在我接触的客户里面，有很大一部分是这种类型的，我并不是在谴责这样的客户，因为，处于一个发展初级阶段的企业，当花一笔不菲的费用去做一个它并不太懂的设计时，肯定是持谨慎态度的，会想尽办法同设计师博弈。而我在这里，只是想从设计师和客户两方面来做出建议性的方法。

          对于设计师，我想从两个方面来说，第一种，是财大气粗的知名设计师，如果你并不为钱所累，那么就大可不必为这种小活儿而费口舌，因为你已经有固定的优质客源，有知名的合作伙伴，你现在需要发展的可能并不是当下的散碎银子，而是更大的知名度。这是，面对斤斤计较的小型新客户，如果在价钱上谈不拢，建议立刻停止谈判，去做自己应该做的事。第二种，是势单力薄的设计师，这类设计师的资金储备不是很充裕，或者说当下正在为钱所累，比如说我，这时候如果碰到上面表述类型的客户，首先要做的是，尽自己最大的努力去说服客户接受自己的价格体系，即使没有成功，也不能在低于自己最低期望值以下成交这笔单子。如果价格实在底得不像话，那我劝你，同样停止谈判，立即离开。

          当然，如果这设计师连饭都快吃不上了，那么价钱低不低就另说了，重要的是赶紧鼓捣点儿钱生存下去，尊严先放一边。但这里就不把 Read the rest of this entry »

         记得小时候我最烦得就是家庭作业，每天下午放学后可恶的老师都会布置一些家庭作业以便晚上当你不在她的势力范围时折磨你，可怕的是周末，作业量总会加大，像一把时刻悬在头上的达摩克利斯之剑，逼迫的我一天半的时间毫无乐趣可言，当然，这还不是最恐怖的，一到寒暑假，恐怖作业终极版出现了，那些年我一直觉得开学的日子比世界末日还恐怖。

          当然，为了作业的事我还曾经遭受过老师的体罚，在那个年代，学生的利益根本没有体现，体罚你是爱护你，当然现在这种操蛋逻辑没有了，老师快成了弱势群体，学生都很跋扈，让我羡慕不已。不过后来一想，现在弱势群体的老师正是以前那帮体罚时期的学生们。

          在小学前期时一直有一个疑问，闹不明白为什么我做不完作业老师恨得那么咬牙切齿，这让我产生了一种幻觉，总是觉得我写完的作业老师收上去要卖钱，因为我的存在影响了她的收入，因此她们都说我不是好学生。当然，到了小学后期这种不正确的理解也得以拨乱反正，但是，另一个疑问接踵而至，我觉得我完成作业的质量远不如完成度重要。为了验证我的伟大理论，我开始在作业中故意漏洞百出，但是，当作业发下来时红红的大对号依然闪耀。这个伟大的发现让我那个小圈子受益匪浅，后来据说先进的生产技术都流传到了隔壁班。但是，也很快，这个BUG就被老师艰难的发现了，坏事就坏在隔壁班的一个傻子，蒙作业蒙的太离谱，这也让我知道，就是胡编乱造也要过一遍脑子。

         我每次完成作业都是在周日晚上，或者假期结束前的一两天，都是疯狂突击类型的，甚至在周一的早上都有我奋笔疾书的身影。现在，工作了，这个优良的传统一点儿都没糟践，全继承下来了。

          接一个案子，在最后我都会问一下客户，你最晚什么时候用啊，客户告诉我应用时间后，我一般都回舒一口气，这说明还有一段时间呢。但是到截稿前一天，往往我还有很大的工作量没有完成，这比不得学生作业，所以，这最后的几天我往往很忙，效率奇高。我也曾经琢磨过，小时候那是因为不喜欢做作业，并且岁数小，爱玩；那现在是为什么呢？也不是不喜欢这个职业，这都是挣钱的东西，没有理由不愿意干，但为什么依然拖沓呢？

          我也不想把事情复杂化，步步为营的时间计划显然不适合我，我曾经想过这种状况的改善办法，但始终没有理出个头绪，倒是有件事情让我琢磨明白了，像 Read the rest of this entry »

        睡眠于我是一个老大难的问题，我一直觉得我应该生活在西半球，但是，转念一想，真要是到了西半球，那我肯定又生活在亚洲时间。所以，对于这种昼伏夜出的习惯来说，找一个上夜班的工作应该还现实点。但事实上，做设计，有时候夜班，有时候白班，更多时候是他妈的连轴转。所以，倒时差这个问题就一直困扰着我。

        我每天最困的时候有两个，一个是上午九点，一个是下午三点，瞧瞧，这都是什么点儿？而最精神的时候又是何时？晚10点以后。所以，朝九晚五对于我来说是一件多么痛苦的事情。在上大学的时候可以什么都不顾，早上撅着腚可以睡到11点，夜里还可以和一帮兄弟在外面胡吃海塞完毕回到宿舍再佳片有约，但是上了班这一切就不复返，即便晚上时间是自己的可以再为非作歹，但是早上却不能胡作非为了，必须自己把自己从被窝里拎出来，边蹬裤子边穿鞋。我一直羡慕那些沾枕头就睡的人，生活刻板规律，但这又何尝不是一种幸福呢。我也尝试过晚上11点前就上床睡觉，有的时候碰巧也能昏睡过去，但是大部分时间都是盯着窗户亮光开始琢磨事儿，从做图谈客户想到户外拍照片，从骑车去西藏想到学车考驾照，眼瞅着天都快亮了我还没有合眼，于是恼火得起来，拿凉水搓把脸对着镜子就开始琢磨，这是怎么回事呢？

        似乎在高考前的那一段时间我也曾经正常过，晚上10点多就睡觉，早上6点就爬起来，中午还没有午睡。不过那也并非我本意，在那么一所监狱似的重点高中，过着魔鬼一般的生活，后来我想，在军队当兵，也不过如此吧。后来上了大学，这个问题就被淡化了，一直顺水推舟的处理作息时间，过得逍遥自在。后来上了班，确实痛苦过一段时间，早上起不来晚上睡不着，但是，繁重的工作很快就逼迫着自己去适应这个时间方式。后来，工作日渐熟练，时间安排上也大大松了一口气，也确实，长时间刻板的生活不是我的风格，慢慢的又开始滑向那种晚九朝五式的日子。

        其实我也仔细想过，要是真正合理安排自己的作息时间，按照正常的点儿来过日子并非不可能，我也很想这样，这就是一个习惯问题，我也能够确定，连续的坚持一段时间，应该能调整过来，并且，我自己也开始厌恶这种支离破碎的作息方式了，记得上大学时，熬一个通宵，第二天还能 Read the rest of this entry »

         做设计工作都有一个收费标准，而客户很关注的也是这个标准，你设计水平高低的受关注度甚至都只能排在第二位。当然，这也不是绝对，按此标准，我一般把客户分为两类，一种关注价格，一种关注水平，前者占据客户量的80%，收入占20%，后者占客户量的20%，而收入却占据了80%。为什么会有这么大差距？我举一个今天下午发生的例子来说明一下。

         一个新的客户，看起来威猛，但实际是一个极其小气的主儿，在他们眼里，设计无非就是动动鼠标，打打字的工作，所以，听到我们报出400元/每页的时候，下巴颏子都掉谈判桌上了。当然，相对应的，她说以前他们找人做的那册子四页一共才花了100元，这时，我也很惊讶。其实，我本不该惊讶的。在现在这个行业里，总有一些淘气的搅局者，本着无知者无畏的精神，往往会报出惊人的价格，让业内人士大跌眼镜，我没有眼镜可跌，所以每次都想扶墙，骂人。事情其实就坏在这里，很多在社会上电脑培训班出来的设计师，面对一项业务时，往往都会利用仅有的一些行业软件操作技术，加上人手一本的盗版素材库，拼凑出乡镇企业家级别客户喜闻乐见的行活儿模式，做工“精美”，价钱“低廉”，使得这些客户“明白”了设计的价值，这时候，我再以我的取费标准去面对他们时，往往都会留下打劫的印象。

         这个时候，就得办一些免费的“扫盲班”了，要想合作成功，“客户的素质就必须提高”，我曾经苦口婆心的和一个乡镇企业家聊过，从设计元素到流行趋势，从国际风格到简约主义，客户不停地点头，记录，我很欣慰，末了，客户抬起头来说，你说的很对，这样，你看300元如何？其实，对于要做的标志我的收费标准是他心理价位的十倍，叫我如何合作？前面我说过，这样的客户占了绝大多数，那么如此这般那就没法挣钱了？钱是能挣，但是挣不多。在上一篇文章里说过，拿多少钱，办多少事，当客户给三百块钱做标的时候，可以选择放弃，也可以随便从自己的练习素材库里挑出一个来加上他的文字名称，廉价的费用等同于廉价的设计。这时候或许有一个疑问，众多的拙劣设计会不会在宣传时砸自己的招牌？我说一般不会，一般没有远见小牌子才会在价钱上斤斤计较，而这样不露脸的案例也不是我宣传的主力，只有那些 Read the rest of this entry »

        好多天扯淡不谈正事了，我就是这样，愧疚一下又开始折返回来正经一下，所以，今天谈工作，谈一下工作几年后的一种心态和处理事情的方法。

        在很多人初临职场的时候，都会有所谓的领导人物对你说，你有多大本事，就拿多少薪水，确实，这是非公有制企业的一般薪酬制度，但是，还有一句话，大多数人都没有注意到。对于工作多年的老油子来说，这句话变成了我拿多少薪水，就使多少本事。就事论事，我不清楚在其他行当这条定律适不适用，在设计行当，这就是铁的规律。在这里，我不谈为什么有多大本事就拿多少薪水，因为这是一个尽人皆知的道理，这次说一说后者，拿多少钱出多少力，这是不是合理，我相信会有很多不同的声音。

        在我看来，这是一个体制的问题。不同的意识形态对此会有不同的态度，在正面解释上，这显然不符合社会主义和谐社会的发展规律，但是，我说现在国家走着社会主义康庄大道，你信吗？扯远了，今天不谈这些。所以，在现实情况下，合理的维护和发展自身利益是一个现实可行的状况。当你面临的工作是私企，是外企，我宣扬无私奉献，为企业燃烧自己，显然有些滑稽，其实在国企也是如此，这时候，你可能会发现你上中学时学的政治，里面描述的万恶的资本主义社会是那样的熟悉，在这个时候，拿着微薄的薪水而疯狂的发挥自己的才干显然不合时宜，这同样和社会主义描述的多劳多得相悖。就这样，道理反过来覆过去，社会主义不兼容，资本主义不待见，这种迷茫就硬生生的摆放在你的面前。

        我的态度，存在即合理。我认同拿多少钱出多少力，从现实角度来说这是一条放之四海而皆准的理儿，试想，你在一家公司上班，公司给你良好的待遇及福利，你呢，更加努力工作创造效益，取得更好的成绩公司又会更加的厚爱，这就是一个良性循环，相反，你努力的工作，公司置若罔闻，或不在意，或奸诈小人，总之，你未得到应得的，然后，你工作效率缓慢，怠工，导致公司运转不良，然后更加得不到赏识，这就是一个恶性循环。一个人这样，当公司里很多人这样的时候，结果就会截然不同。现在很多公司属于后者，在中国，每人都有一个老板梦，其中不乏一些目光短浅、疏于管理、急于敛财的人物，当你置身于这样的环境，很遗憾，我的建议就是执行“拿多少钱办多少事”的真理，这样，对于 Read the rest of this entry »